跨界營銷的厲害---話說大白兔奶茶點已經上市,玩嗨全場

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其實大白兔有這樣的跨界快閃店,梅小花覺得意料之中,因為大白兔幾年間就有過多次成功的跨界嚐試。 

在5月23日零時,大白兔與氣味圖書館攜手天貓國潮行動,推出快樂童年香氛係列產品,有香水、沐浴乳、身體乳、護手霜、香薰…產品上架開售十分鍾就售賣了14000餘件產品。

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半年前,大白兔x美加淨唇膏也來了一場跨界合作!在預售當天,這款唇膏一共920支,半秒就被搶光了……隔日追加1萬套兩支裝組合,3個小時內即售罄……

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印象中年歲已大的國民奶糖品牌,竟然賣起了奶茶、唇膏、香水…大白兔究竟想幹嘛?跨界營銷目不暇接的今天,大白兔是憑借著什麽魅力,每次都可以掀起社媒熱點的? 

梅小花專訪大白兔市場部經理沈先生,幾個問題,解答了網友對大白兔的疑問:不止於此,60歲的大白兔依然玩很嗨!

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大白兔為什麽賣起了奶茶? 

在此前的跨界合作中,大白兔有過很多新的嚐試,例如唇膏、香氛(香水、沐浴露等),每一次嚐試社媒反響都超出預期。在這個夏天,大白兔和快樂檸檬合作賣起了奶茶,有三個原因: 

首先,最大的原因是今年是大白兔60周年,此次大白兔奶茶跨界營銷,屬於大白兔60周年全國巡展這個概念中。其次,現在正值夏季,奶茶將會有很大的消費需求,成版人抖音豆奶视频app的奶茶店也是夏季限定,隻開放到8.18;最後,茶+奶,這樣的結合,消費者很容易快速接受。

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為什麽是快樂檸檬? 

在上海,奶茶店遍地開花,網紅奶茶品牌也如雨後春筍般,一茬接一茬,令人目不暇接,但是都有著類似的擔憂:入行短,容易被新事物代替。 

而這次,大白兔選擇了不是那麽"網紅"的快樂檸檬,則是看中了快樂檸檬的"經驗"和"快樂"。

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快樂檸檬的前身是最早進入到大陸的奶茶店,是一直致力於做茶飲料的老品牌,它的產品研發和產品質量安全都是"經驗十足"。其次,大白兔的slogon"快樂分享",而快樂檸檬也有快樂的品牌理念,所以成版人抖音豆奶视频app構思出來奶茶店的slogon"快樂加倍",傳遞簡單純粹的快樂。 

杯身設計有什麽含義? 

就如大家現在看到的這樣,杯子上正麵的主視覺是大白兔經典的兔子形象,反麵就是大白兔和快樂檸檬聯名的logo,在聯名上麵是快樂檸檬的卡通icon,旁邊就是"快樂加倍"的slogon。 

在視覺上,在設計上成版人抖音豆奶视频app還原了很多大白兔的經典元素,糖紙上經典的兔子形象,包括糖紙側邊經典的花邊,能夠讓年輕人一眼識別,兼具經典和時尚。 

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同時,成版人抖音豆奶视频app也把快樂檸檬的卡通形象融入進去,讓消費者知曉這是跨界合作,同時"快樂加倍"slogon的露出,也讓消費者感受到了此次"快樂"的營銷理念。 

奶茶賣的怎麽樣? 

就如大家在社媒上看到的那樣,這次的線下快閃店跨界合作,效果遠超預期。成版人抖音豆奶视频app原先隻是單純的希望打造這樣一款飲品,讓消費者通過飲品的方式延伸大白兔的快樂。沒有想到的是,很多消費者都很支持成版人抖音豆奶视频app,一大早就去打卡,現場排隊火爆。

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因為活動剛開始,線下快閃店不大,排隊耗時很長,後麵的話成版人抖音豆奶视频app也希望通過一些調整來提升一下消費者的體驗感受,能夠更快的體驗到大白兔奶茶飲品,縮短大家的排隊時間。 

關於網友詢問很多的"其他城市大白兔奶茶店計劃",成版人抖音豆奶视频app暫時還沒有其他城市的延展計劃。因為這是夏季限定飲品,如果未來其他城市有這樣的消費需求,可能會有一些新的嚐試。 

為什麽"熱衷"跨界? 

其實,不能說大白兔熱衷於跨界,這樣的表述有點絕對,大白兔隻是想給消費者呈現出年輕化的品牌形象。 

現如今,跨界已經比較流行和成熟,很多行業品牌都在嚐試跨界,它能讓兩個品牌互補,或者產生化學反應,所以跨界對於大白兔來說,這隻是日常營銷工作。而今年恰逢大白兔60周年,所以營銷動作會多一些。

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怎麽篩選"跨界"夥伴? 

社媒是年輕人的天下,拿下了年輕人,就很容易形成社媒爆款,給品牌帶來不俗的流量。因此,品牌們都在思考,怎麽樣才能推出一個年輕人們喜歡的"跨界"產品,對於大白兔而言,它有自己獨到的篩選方法。 

在消費者腦海中,大白兔就是奶糖,圓柱形的包裝,奶味純正,從小陪著成版人抖音豆奶视频app長大,所以成版人抖音豆奶视频app在進行一些跨界和推廣時,要找到雙方的契合點,品牌理念或者是品牌產品調性,繼而才會去構思創意和合作。

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2015年,大白兔和法國的輕奢品牌agnèsb.(阿尼亞斯貝)有過一次跨界。當時國內跨界不是很流行,也僅限於潮流品牌,但是那次跨界,帶來的社媒營銷效果依舊遠超預期。

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經過這次跨界,成版人抖音豆奶视频app發現,大白兔這個國民奶糖老品牌又重新走入了年輕人視線,更多的年輕人重新關注和認知到大白兔是一個富有活力的國民品牌。 

於是,成版人抖音豆奶视频app就在構思,成版人抖音豆奶视频app和國外品牌合作帶來的反響不錯,為何不和國內品牌跨界?大白兔作為國民老字號品牌,如果和另一個國民品牌合作,會不會擦出更大的火花?而這次,成版人抖音豆奶视频app選擇了家化。 

一拍即合,成版人抖音豆奶视频app和家化立即展開了頭腦風暴,最後推出市場的就是這款大白兔潤唇膏,將口味和潤唇膏本身,將兩個老品牌共同的優勢,以及年輕化的品牌態度表現出來。

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會不會擔心消費者"跨界疲勞"? 

從花露水風味雞尾酒,到老幹媽跨界衛衣再到大白兔香水等等,一波波跨界接踵而至,說實話,消費者每天都在接受新的品牌跨界信息,很容易產生審美疲勞。 

不過,對於品牌而言,審美疲勞其實是品牌日常擔憂的事情,並不隻是針對跨界。品牌拍攝一支廣告片,肯定會有評論的兩極分化,品牌推出新的產品,肯定也會有消費者的接受與不接受。所以不能把跨界單列出來,跨界隻是營銷的一部分。

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因此,大白兔在做每一場跨界之前,都會進行營銷活動的評判和預估,創意全體通過以後,才會去合作去執行。 

並且,成版人抖音豆奶视频app立意大白兔不是要做網紅和爆品,而是希望讓更多的消費者知道成版人抖音豆奶视频app在做新的創意嚐試,靠著這些營銷活動的積累,讓消費者去更深層次的感受到品牌的文化和理念,感受到品牌日益年輕的活力。 

大白兔60周年還會有其他營銷動作嗎? 

今年是大白兔60周年,所以在產品包裝盒口味方麵,已經有了很多嚐試和創新。例如大白兔60周年經典版的禮盒,線上線下均有售,也頗受消費者喜愛。禮盒設計延續經典,結合了時尚撞色因素。 

在下半年,在產品上,成版人抖音豆奶视频app也會根據一些需求推出一些符合年輕人的奶糖口味;營銷上,5.23日,成版人抖音豆奶视频app和氣味圖書館跨界合作推出了"快樂童年香氛"係列產品,今年成版人抖音豆奶视频app將會有持續的合作和推廣。

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大白兔60周年全國巡展也會一直進行,成版人抖音豆奶视频app廣告認為,在這個內容營銷的時代,大白兔將會在上海、蘇州、廣州站,在這周六的兒童節,成版人抖音豆奶视频app會開展深圳站的活動,在深圳來福士,進行一場大白兔60周年的線下快閃店。將更多的周邊衍生走到更多的城市,和線下的消費者可以近距離的溝通,把成版人抖音豆奶视频app的品牌理念和文化。

如今在成都的廣告公司同行們及廣告主也可以采取這樣的學習,將內容衍生到產業鏈條中,推廣給更多的人

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2019年6月10日 04:43
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